Le vendite sono migliorate e aumentate.
Dopo un lavoro di analisi e di ricostruzione degli elementi basici per la gestione dei Distributori.
CONTESTO
- L’azienda che opera in una nicchia del mercato Hi Fi aveva esaurito la sua spinta sia in termini di sviluppo commerciale sia di crescita delle vendite.
Certamente su questa situazione aveva influito il drastico cambiamento dello scenario di mercato soprattutto in termini di dimensione. Però era evidente che l’azienda aveva trascurato gli elementi fondamentali della gestione dei canali distributivi.
Come aspetto decisamente positivo rimaneva che i prodotti, dotati di innovative soluzioni tecnologiche, rappresentavano un marchio tra i più conosciuti del made in Italy . - Il fatturato, in costante decrescita nel corso degli ultimi anni, era ancora per oltre il 90% realizzato all’estero.
OBIETTIVO
L’obiettivo principale era quello di bloccare la discesa e far risalire il fatturato, rilanciare il rapporto fiduciario con alcuni Distributori e riorganizzare la presenza del marchio in alcuni importanti paesi.
ATTIVITÀ
- L’analisi della situazione era chiara e questo ha favorito l’attività pratica
- Analisi puntuale delle performaces economiche dei Distributori
- Analisi del loro pacchetto di prodotti per individuare i prodotti alternativi a quelli dell’azienda
- Analisi dei punti di forza e debolezza dell’azienda nei confronti dei Distributori
- Individuazione dei Distributori da rilanciare e di quelli da sostituire
- Azione push sui Distributori da rilanciare
- Azione di scouting per nuovi Distributori
- Presenza in Fiera di riferimento per incontro vecchi e potenziali distributori.
- Rilancio dei modelli Best seller con azioni push mirate
RISULTATO
L’azienda ha riacquistato la fiducia dei suoi Distributori storici che hanno ripreso a promuovere con forza i prodotti e contemporaneamente sono stati attivati i primi nuovi Distributori. Ci sono, ora, le basi per una ripresa delle vendite.
