Conoscere la marginalità in una PMI

Come misurare la corretta marginalità in una società logistica internazionale

CONTESTO

  • Azienda operante nella logistica distributiva, con una consistente struttura centrale di gestione operativa/strategica.
  • La rete distributiva è così organizzata:
    • Magazzini di distribuzione situati nei diversi centri produttivi Italiani
    • Distribuzione domestica: consegna ad un elevatissimo numero di clienti finali nazionali tramite trasportatori terzi con costi da imputare ai clienti
    • Distribuzione estera: consegna ai magazzini di società estere tramite trasportatori terzi con costi da imputare alle società estere. La distribuzione nel paese estero è gestita direttamente dalla società estera
  • I costi diretti di trasporto e di magazzino per la distribuzione (domestica ed estera) sono noti

OBIETTIVO

  • Individuare la quota di costi indiretti (costi di struttura) imputabile alle due tipologie di distribuzione al fine di poter effettuare una puntuale fatturazione ai clienti e poter avere una corretta valutazione della marginalità del business evitando in tal modo contestazioni da parte dei clienti

ATTIVITA’

  • Analisi della struttura organizzativa composta da pianificazione trasporti domestici, pianificazione trasporti esteri, magazzini, acquisti, staff (direzione, controllo, amministrazione, personale) ed individuazione di centri di costo “ad hoc”
  • Assegnazione della corretta quota percentuale di costi alla distribuzione nazionale ed estera ottenuta in seguito ad una approfondita analisi ABC (activity based costing) effettuata per ciascuna persona dei diversi centri di costo operativi ed assumendo che l’attività dei centri di staff fosse proporzionale a quella dei centri operativi.
  • Assegnazione di una percentuale di ricarico dei costi generali differenziata per distribuzione nazionale ed estera e per cliente/destinazione/prodotto/vettore.

RISULTATO

  • L’azienda è ora in grado di fatturare ai clienti il costo del trasporto con precisione, evidenziando anche la quota di ricarico dei costi indiretti basata sull’effettivo impiego delle risorse, evitando in tal modo contestazioni da parte dei clienti.
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